1、Первоначальная координация: Точная цитата, закладывающая основу для сотрудничества

На начальном этапе сотрудничества, после того как Vinut получил информацию о нашей компании через веб-сайт, они активно отправляли запросы и четко указали свою потребность в машинах для розлива стеклянных бутылок, машинах для розлива легкосъемных банок из материала 304+316, машинах для розлива ПЭТ и машинах для выгрузки и т.д. Они также приложили требования к начальной производственной мощности, характеристики заполняющего материала и другие основные параметры. Учитывая различия в отраслевых стандартах и условиях труда между Китаем и Вьетнамом, наша компания не предоставила стандартную报价 напрямую. Вместо этого мы сначала сформировали специальную связующую команду и провели несколько раундов онлайн-коммуникации с командами закупок и техническими командами Vinut.

Во время общения наша сторона сосредоточилась на проверке ключевых деталей: Во-первых, что касается материальных характеристик, сок, производимый Vinut, содержит частицы фруктовой мякоти, а функциональные напитки в банках требуют крайне высоких антикоррозийных стандартов; Во-вторых, что касается соответствия мощности, их план по добавлению новых производственных линий должен достичь мощности 12,000 BPH (290ML) для розлива стеклянных бутылок, 15,000 BPH (320ML) для розлива в банки и 10,000 BPH (1500ML) для розлива в PET-бутылки в час; В-третьих, что касается ограничений по площадям, размещение оборудования должно быть согласовано с существующим планированием пространства их завода. На основе этой точной информации наша компания разработала индивидуальное решение. В таблице предложений мы подробно перечислили основные конфигурации каждого оборудования, а также технические параметры оборудования, анализ потребления энергии и предполагаемые затраты на последующую эксплуатацию и обслуживание. Точный контроль спроса и прозрачная структура报价 позволили Vinut изначально оценить профессионализм нашей компании, заложив прочный фундамент для последующего общения.

2.Личное посещение: Углубление доверия и продвижение процесса переговоров

После нескольких раундов онлайн-коммуникации, чтобы дополнительно уточнить детали сотрудничества и устранить потенциальные опасения, мы добровольно предложили компании Vinut посетить нашу компанию для ознакомления с нашим производством. Во время визита мы не только предоставили подробную демонстрацию рабочего принципа и основных преимуществ оборудования руководству и технической команде Vinut.

Ключевая сессия переговоров была сосредоточена на трех основных вопросах: во-первых, способ оплаты; во-вторых, срок доставки, учитывая сложность настройки оборудования и производственный график, мы пообещали завершить производство всего оборудования в течение 120 дней, что на 30 дней меньше, чем ожидаемые 150 дней от Vinut, что значительно повысило готовность другой стороны к сотрудничеству; в-третьих, детали машины, модифицируя детали машины в соответствии с требованиями клиента, чтобы удовлетворить потребности клиента. Этот выездной визит позволил Винуту напрямую ознакомиться с техническими возможностями нашей компании и нашей приверженностью к сотрудничеству. Две стороны достигли предварительного соглашения о сотрудничестве и явно перешли к этапу оптимизации проектных чертежей.

3.Оптимизация схемы: Внесите необходимые изменения, уточните детали сотрудничества

После детального общения наша компания оперативно внесла изменения в проектные чертежи на основе результатов переговоров: модернизация модуля ручной очистки машины для розлива в банки до системы CIP онлайн автоматической очистки, оптимизация компоновки заливной головки машины для розлива в стеклянные бутылки для адаптации к специальному типу бутылки Vinut и улучшение механизма захвата разгрузочной машины для повышения его совместимости с различными спецификациями ПЭТ-бутылок. Измененные чертежи и объяснения по оптимизации были быстро предоставлены Винуту, и его техническая команда предложила дополнительные рекомендации по корректировке деталей плана. В ходе трех раундов онлайн-технических семинаров обе стороны наконец определили технический план для полного комплекта оборудования.

Чтобы дать Vinut полное представление о производственных мощностях и процессе контроля качества оборудования, мы пригласили его ключевых сотрудников по закупкам и техническим вопросам посетить и осмотреть отечественный завод. На заводской площадке мы продемонстрировали усовершенствованный производственный процесс в цехе по производству оборудования, отчет по качеству нержавеющих стальных сырьевых материалов и демонстрацию испытательного запуска после сборки оборудования - смоделировав фактические производственные материалы Vinut, мы провели многоспецификационные испытания заполнения стеклянных бутылок, банок и ПЭТ-бутылок на месте, и все показатели соответствовали требованиям другой стороны. В течение периода инспекции наша сторона также организовала для команды Vinut прямое общение с производственными и послепродажными командами, чтобы ответить на их вопросы относительно производственного цикла, контроля качества и послепродажного обслуживания оборудования. Эта инспекция завода полностью развеяла опасения Vinut, и обе стороны официально завершили заказ, четко указав покупку одной машины для розлива стеклянных бутылок, одной машины для розлива легкосъемных банок из материалов 304+316, одной машины для розлива ПЭТ и одной сопутствующей машины для выгрузки от нашей компании, и подписали предварительное соглашение о заказе.

4. Подписание контракта и производство: Строго контролируйте качество и обеспечьте выполнение условий контракта.

После окончательного оформления заказа наша сторона подготовила официальный контракт на основе окончательно определенного технического плана. В контракте четко были указаны спецификации оборудования, стандарты материалов, этапы платежей, дата доставки, условия гарантии качества и содержание послепродажного обслуживания. После проверки и подтверждения обеими командами контракт был успешно подписан.

В процессе производства мы установили специальный механизм коммуникации о ходе работы. Каждую неделю мы отправляли отчеты о ходе производства и фотографии с места на Vinut, что позволяло им иметь доступ к динамике производства оборудования в реальном времени. Для новых требований, предложенных Винутом в процессе производства, наша техническая команда немедленно оценила осуществимость. Не влияя на дату доставки, мы завершили корректировки и предоставили обратную связь по измененным эффектам в виде видео для подтверждения с ними. Мы провели несколько раундов отладки ключевых компонентов оборудования, чтобы убедиться, что качество продукта соответствует требованиям контракта.

5. Принятие и доставка: Точное соответствие, обеспечивающее плавную отгрузку

После завершения оборудования наша сторона пригласила представителя клиента Vinut посетить завод для окончательной проверки. На месте инспекции команда заказчика провела комплексное тестирование в соответствии с контрактными показателями. В ходе испытательной эксплуатации они выдвинули три требования к регулировке: во-первых, необходимо улучшить точность контроля содержания частиц в розливе сока, чтобы избежать неравномерного осаждения; во-вторых, уровень жидкости в машине для розлива ПЭТ-бутылок; в-третьих, некоторые компоненты оборудования необходимо заменить на их назначенные международные бренды для повышения совместимости. В ответ на эти требования мы немедленно организовали технический персонал для проведения оптимизации: отрегулировав кривую открытия запорного клапана для повышения точности контроля содержания частиц, заменив высокоточный датчик уровня жидкости для оптимизации контроля уровня жидкости и связавшись с назначенным поставщиком бренда для срочной отправки и завершения замены комплектующих.

После завершения оптимизации мы провели полный тестовый запуск оборудования и сняли видеоролики в высоком разрешении, включая рабочие параметры оборудования, эффект заполнения и обнаружение распределения частиц, которые были отправлены в штаб-квартиру Vinut для проверки. После того как обзор был одобрен, Винут оплатил стоимость доставки в соответствии с соглашением. Мы организовали профессиональную логистическую команду, которая будет отвечать за упаковку, таможенное оформление и транспортировку оборудования. Чтобы устранить потенциальные риски вибрации во время международной транспортировки, мы использовали индивидуальную упаковку с амортизацией для ключевых компонентов оборудования, чтобы обеспечить его безопасное прибытие во Вьетнам.

6.Услуга на месте: Полная гарантия, достижение взаимовыгодного сотрудничества

После доставки оборудования на завод Vinut наша сторона направила трех старших инженеров для формирования выездной сервисной команды и поездки во Вьетнам для выполнения монтажных и пусконаладочных работ. Инженерная команда, основываясь на планировке завода, разработала подробный план установки. Они завершили сборку всего оборудования, подключение трубопроводов и отладку цепей всего за 7 дней, обеспечив стабильную работу оборудования.

После завершения установки инженерная команда провела пятидневное специализированное обучение для операторов Vinut. Обучение охватывало процедуры эксплуатации оборудования, техники ежедневного обслуживания и устранения распространенных неисправностей. Сочетая теоретические объяснения и практические демонстрации, инженеры обеспечили возможность работникам самостоятельно управлять оборудованием. После обучения инженеры сопровождали рабочих на месте для испытаний серийного производства. Они быстро настроили оборудование, чтобы устранить любые проблемы, возникшие во время испытаний, пока оно полностью не соответствовало производственным требованиям.

Успешное завершение этого сотрудничества не только обеспечило Vinut высококачественным оборудованием для наполнения, соответствующим его производственным потребностям, повысив эффективность производства и качество продукции, но и помогло нашей компании установить хороший имидж бренда на вьетнамском рынке оборудования для продуктов питания и напитков. В дальнейшем Vinut выразил намерение о долгосрочном сотрудничестве с нами и планирует продолжать закупку нашего оборудования при расширении мощностей, достигая непрерывной взаимовыгодной ситуации для обеих сторон.